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Vendere online non è un’impresa facile, bisogna ammetterlo!

Durante la mia esperienza di consulente e successivamente con Kiwiage, ho avuto modo di partecipare insieme a realtà aziendali alla costruzione di un business online.

Ne ho fatto una specialità! E ad oggi mi chiedo in quanti siano effettivamente pronti a vendere online?

Detto questo vorrei dare ai voi, miei cari visitatori, 5 pillole per mettere in campo una strategia efficace di vendita online:

1. Fai un business plan semplice conteggiando tutte le spese possibili sia per la fase di sviluppo (costo sviluppo sito ecommerce, costo dominio e spazio web, spedizioni, imballaggi, magazzino etc..). Cerca di non tralasciare nulla in modo tale da fissare bene poi i prezzi e i volumi di vendita necessari per generare rendite profittevoli. Considera anche un budget per la promozione che deve essere almeno il 20% del fatturato.
2. Non ti imbarcare in imprese impossibili, considera i margini che può generare un determinato prodotto. Sappi che l’elettronica in genere offre margini bassissimi Meglio impegnarsi in altro!
3. Sviluppa un sito web semplice, poche pagine facilmente raggiungibili dal navigatore, metti in bella mostra i prodotti che ti offrono i margini più alti e utilizza la leva del prezzo per generare desiderio di acquisto (il prezzo sbarrato e ribassato, magari con il messaggio <<solo per una settimana>>, è un forte stimolo). Cerca di spiegare bene le garanzie e le eventuali iniziative a favore della sicurezza delle vendite piuttosto che le spedizioni gratis! Questi sono valori aggiunti che rendono il tuo negozio "serio" agli occhi del visitatore.
4. Chiedi l’indirizzo email a tutti i visitatori. L’email è il bene più prezioso su internet, quindi metti in mostra la tua richiesta di iscrizione alla newsletter e motivala! (puoi utilizzare anche qui la leva del prezzo offrendo sconti e promozioni per tutti gli iscritti). Una buona newsletter vende da sola e fidelizza i clienti. Non mandare newsletter senza senso solo per rispettare la puntualità.. invia solamente quando hai qualcosa di interessante da proporre! Così facendo darai alle tue email valore aggiunto e nessuno le getterà più nel cestino!
5. Aggiorna spesso il negozio e fai capire ai tuoi clienti che dietro a quella pagina ci sono delle persone. Quindi agevola il rapporto umano dando la possibilità di contattarti tramite skype (o qualsiasi piattaforma di messaggistica) o rispondi alle email sempre con entusiasmo e un sorriso sulle labbra. ( le faccine servono ). Non lasciare mai che un cliente possa parlare male di te, sul web il passaparola è una bomba ad orologeria. Se sfruttato in positivo vedrai lievitare gli accessi velocemente.

   CONSIGLIO BONUS: usa le affiliazioni per promuovere i tuoi prodotti! Non sai cosa sono? Questo corso può aiutarti davvero….

Questi sono solo 5 consigli per vendere online che possono sembrare scontati ma sono quelli che nessuno ti dice mai… Ovviamente tutto il resto potrà dirtelo il tuo webmaster di fiducia ma la strategia decidila tu e fai in modo che la piattaforma rispecchi quello che tu vuoi fare!

A questo punto non mi resta che consigliarti anche un buon corso (video-corso) da svolgere comodamente a casa tua.. Dopo qualche ora, un po di attenzione e qualche test potrai sviluppare la tua strategia di vendita al meglio:

Video corso pratico di ecommerce: come creare un ecommerce professionale e promuoversi a costo zero!

E’ da un po che vorrei parlarvene… ma oggi ho deciso di farlo.

E’ da qualche giorno che studio e cerco di capire quali siano le migliori strategie per posizionare sui motori di ricerca il nostro sito in modo che rispecchi i nostri obbiettivi di Marketing.

Se mi avete seguito nei mesi in cui, con poca costanza ma con molta passione, ho postato vari articoli sui cambiamenti di Google nell’analisi del web saprete già che non è più come una volta quando con una spruzzatina di contenuti ben ottimizzati, un po di lavoro sui metatags e molto link building si ottenevano grandi risultati. I SEO di oggi (che dovrebbero essere gli stessi di ieri ) cambiano strategie e si spostano verso un web marketing mix poco considerato nel passato.

Ebbene, basta forzature al nostro HTML (resto del parere che i concetti di base vadano rispettati), iniziamo a pianificare una strategia convergente verso il posizionamento sui motori orientato agli obbiettivi di Marketing.

Detto questo direi di provare a fare un esempio concreto:

Prendiamo il caso di un’azienda che offra formazione aziendale e che vorrebbe posizionarsi per keywords specifiche (inutile generalizzare le keywords meglio scremare i risultati stringendo il campo con keywords specifiche) quali: Formazione aziendale, formazione per leadership, formazione manager.

Passo n°1: Identificare il mio target e capirne le priorità, i suoi bisogni, le sue prerogative e cercare delle soluzioni che vorrebbe leggere sul nostro sito.

Passo n°2: Creare contenuti interessanti per il mio target dove le presenti keywords siano ben in evidenza, il testo sia scorrevole e ricco di call to action. (chiamate all’azione per il lettore)

Passo n°3: Creare una pagina che ben contenga i contenuti, usabile e che valorizzi quei contenuti che riteniamo di valore aggiunto.

Passo n°4: Una spruzzatina di ottimizzazione di codice non fa mai male!

Passo n°5: Pensiamo al nostro web marketing mix. SEO+PPC+VIRAL+SOCIAL NETWORKING= Web Marketing Mix

Passo n°6: Mettiamo in campo la strategia posizionando video, audio, guide o magari creando un blog a tema ma anche qualsiasi altra cosa che darebbe all’utente un valore aggiunto. (Se provassimo a mettere i video feedback dei nostri corsisti associandoli ad alcune chiavi? )

Passo n°7: Cerchiamo di collegare in qualche struttura logica tutti i contenuti prodotti dal web marketing mix in modo tale da creare una struttura unica di contenuti correlati tra loro. (contestualizziamo le nostre azioni)

Passo n° 8: Analizziamo i primi risultati cercando di scindere gli utenti che entrano con il PPC (Pay per Click), quelli che scelgono il posizionamento organico e quelli che ci trovano sui social network o su Youtube. Cerchiamo di affinare i profili dei nostri utenti e personalizziamo i contenuti più adatti a loro.

Passo n° 9: Abbiamo ottenuto risultati conformi agli obbiettivi? Se così non fosse proviamo a cambiare i canali o cerchiamone di nuovi… le vie del web sono infinite.

Passo n° 10: Un buon elenco ha sempre dieci punti… sappiatelo!

Tutto ciò per dirvi quanto ormai i SEO debbano preoccuparsi di misurare gli obbiettivi e non le posizioni. Un buon SEO non è il primo su Google ma quello che meglio converte i risultati che ottiene.

Io ho deciso di seguire questa strategia per tutti i progetti della nostra Kiwiage i risultati iniziano ad arrivare… provare per credere

A fine Dicembre ho ricevuto una mail dal mio caro amico, nonchè Guru personale, Enrico "Madri" che mi scrive che per un po’ il Corso Nazionale di Web Marketing Operativo è stato sospeso. Non so se questo rientri nella strategia di (de)Marketing di Madri ma senza alcun ombra di dubbio è davvero un gran peccato.

Mi ritengo fortunato di essere stato uno dei partecipanti al corso Live di Enrico perchè lo ritengo, a ragione, il guru italiano del Web Marketing. Senza dubbio uno dei più preparati ma anche un appassionato che sa trasmettere ai corsisti oltre che le sue estreme tecniche SEO anche la passione per il mestiere che si è costruito.

Subito mi sono chiesto: "e ora come faccio?… Avrei voluto far partecipare anche dei miei collaboratori e condividere le conoscenze! "

Fortunatamente qualche giorno dopo ricevo la mail che è già pronto il Video corso di Web Marketing Operativo che non è nient’altro che la ripresa delle giornate in aula con Enrico che illustra il mondo dei SEO con una bravura senza precedenti. Il video corso offre come sempre degli interessanti bonus quali materiali, software, slide cartacee e tanto altro.

Mi sento davvero di consigliarlo perchè per me è stato un punto di partenza importante per la mia attività. Oserei dire che senza quei tre giorni da Madri non avrei saputo che strada intraprendere. Al di là di tutto, il Corso diventerà per voi uno strumento di vitale importanza per il vostro lavoro!

Non solo SEO ovviamente perchè Madri offre una serie di corsi (di cui ne ho frequentati già 3) tra cui:

Video Corso SEO Extreme (aggiornamenti sulle tecniche più avanzate per i SEO)

Video Corso Landing Page e Copywriting (consigliatissimo… si parla di Landing Page atte a convertire al massimo i visitatori)

Cliccate tranquilii… siete in buone mani